在西藏致遠慧穀高層次人（rén）才創（chuàng）新中心的一間辦公室內，22歲的白瑪次旦正（zhèng）伏在桌前核對（duì）小微企業申報材料，筆尖在表格（gé）上劃出沙沙聲響。這位2024年剛（gāng）從西藏職業技術學院（yuàn）畢業的年輕人，與合（hé）夥人創辦的（de）西藏薩瑪科（kē）技有限公司，至今（jīn）已成功（gōng）孵（fū）化400多家小（xiǎo）微企業，累計（jì）收益25萬餘元。

剛（gāng）畢（bì）業就創下這樣的成績，秘訣何在？

答案或許藏在他（tā）大學三年的“比賽日程表”裏（lǐ）——2023年，參加（jiā）中國國際大（dà）學生創新大賽全（quán）國總決賽，獲“金獎”；同（tóng）年，參加第9屆“互聯網+大學生創新創業”大賽西藏自治區（qū）複賽（sài），獲“銀獎”；2024年（nián），參加第14屆挑戰杯秦創原（yuán）中（zhōng）國大學（xué）生創業計劃（huá）競（jìng）賽主體賽全（quán）國（guó）總決賽，獲（huò）“金獎”.....

這些閃著光的獎項，讓（ràng）他提前找到了“觸摸社會需求”的鑰匙。

“學校（xiào）給咱們搭的台子夠大夠穩！從職業規劃賽到創業大賽，從找導師到對接資源，就差把‘機（jī）會’遞到咱手裏了。”白瑪次旦坦言，比賽給了他“上帝視角”：備賽時要分析市（shì）場（chǎng）需求、預判落（luò）地難點，就像提前看了企業的“需求清單”。

2024年4月，剛結束（shù）畢業答辯的白瑪次旦，一頭紮進了致遠慧穀的（de）實習崗位。說是實習，更像是一場（chǎng）“職場生存特訓”：扛展架時手掌磨出水泡，跑工地時鞋跟沾滿泥漿，淩晨（chén）三點對著電腦核對企業資質。

圖為（wéi）白瑪次旦在整理材料。圖片（piàn）由受訪者提（tí）供

有一次，企業來谘詢政（zhèng）策，白瑪次旦對著資料卡了殼，當晚他（tā）翻遍行業報告到淩晨（chén）三（sān）點，努力彌補自己的（de）知識（shí）短板。

“實習就是提前彩排職場。”他表示，正是那些在瑣碎工（gōng）作（zuò）中摸爬滾打的經曆，讓他對“企業需要什麽”有了直觀認知。

2024年8月，西藏薩瑪科技有限公司正式成立（lì），定位為企業孵化全鏈條服務機（jī）構。

在許多人（rén）眼中（zhōng），剛畢業就創業（yè），難度可想而知。但白瑪次旦卻看到了其（qí）中的機遇——新的企業在麵對企業注冊、資質審（shěn）核（hé）、政策對接這些（xiē）“技術活”時，常因流程（chéng）繁瑣、信息不對稱犯難，而他已在實習中摸透了每個環節的門道。

然而，創業後的挑戰遠超預期。團隊遇（yù）到的第一道坎，是與客戶的初次溝（gōu）通。由於區（qū）內企業對AI技（jì）術的認知程度較低，當團隊展示的AI頁麵內（nèi）容看似簡單時，客戶常產生懷疑，覺得“貨不對版（bǎn）”。

“有次91官网花（huā）大量（liàng）時間（jiān）用（yòng）編程語言開發智能程序，最終以簡潔頁麵呈（chéng）現，客戶卻認為10分鍾展示的內容太（tài）簡單，覺得不值1萬元，最後把價格（gé）砍到了7000元。”這種對AI技術底層開發的不了解，讓前期溝通（tōng）充滿挑戰，也（yě）影響著（zhe）項目的價值認可。

但這些挫折並沒有打倒他們，反而練出了“抗揍能力”。“客戶不懂技術，91官网就把技術翻譯成（chéng）‘好處’。”白（bái）瑪（mǎ）次（cì）旦（dàn）帶著團隊（duì）做“效果可視化手（shǒu）冊”：用對比（bǐ）圖展示係統上線後訂單處理效率提升的數據，用案例說明客戶留存率的變（biàn）化。

圖為白瑪（mǎ）次旦在拉薩師範學院分（fèn）享創業經驗。圖片由受訪者提供

慢慢的，口碑（bēi）傳開了——現在，公司很（hěn）多客戶都是（shì）老客戶介紹來的。截至目前，公司已成功（gōng）孵化400多家小（xiǎo）微企（qǐ）業，收益達25萬餘元，所有的努（nǔ）力與付出都得到了（le）回報。

今年春天，白（bái）瑪次旦又多了個新身（shēn）份——西藏芝繁業茂（mào）科技有限（xiàn）公司創始人。這次，他把目光投向更深處，讓西藏的“土特產”變成“金招牌”。

“咱們西藏的好東西太多了。作為傳（chuán）統名貴保健品的靈芝，雖因增強免疫力（lì）、調節身體機能等功效（xiào）備受認可，但市麵產品（pǐn）形態長期停留在單一（yī）的磨粉灌裝模式，難以滿足消費者對便（biàn）捷性和多樣（yàng）化（huà）的需求。”白瑪次旦對記者說。

白瑪次旦將這些痛（tòng）點精準（zhǔn）轉化（huà）為創業項目（mù）的核心發力點。團隊在收購農戶手中的新鮮靈芝後，計劃構建（jiàn）全鏈條（tiáo）產品研發體係。“不僅要通過標準化破壁技術保留（liú）靈芝孢子粉的活性成（chéng）分，91官网還要引入現代製劑工藝，開發（fā）出便於攜帶的（de）膠囊劑型、可（kě）直接含服的壓片糖果（guǒ），讓高原特產以（yǐ）更（gèng）豐富的姿態走進現代生活場景。”白瑪次旦表示。

從職業院校學生到兩家公司的創始人（rén），白瑪次旦的經曆像一（yī）部濃縮的“青年奮（fèn）鬥啟示錄”。記者問他成（chéng）功的秘訣，他笑（xiào）著（zhe）回（huí）答：“哪（nǎ）有什麽秘訣？不過是把比賽當實（shí）習練本事，把家鄉需求當密碼找機會。”